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十一、中秋校园外卖平台运营策略及活动策划方案【2025年】

适用时间： 10月1日-10月8日（覆盖预热至假期）
目标用户： 在校学生（以宿舍、社团、班级为单位）

“月满华诞，礼遇双节”——2025校园双节联合运营方案

方案核心思路： 充分利用“中秋”的情感粘性和“国庆”的假期流量，以“礼”为核心，贯穿“团圆、欢庆、关怀”三大主题，通过线上线下一体化运营，提升平台订单量、客单价及用户活跃度，强化平台在校园生活中的不可或缺性。

一、活动总览

活动主题： 月满华诞，礼遇双节
活动时间： 2025年9月25日 – 10月8日（覆盖节前、节中、节后）
目标人群：
1. 留校学生（核心）： 异地求学，缺乏家庭温暖，是双节期间的主要消费力。
2. 学生情侣/好友： 有小范围聚会、互赠礼物的需求。
3. 学生社团/班级： 可能组织团建、聚餐。
4. 离校学生： 为家人/朋友购买节日礼物（异地订单）。
活动目标：
- 订单量同比增长50%，客单价提升15%。
- 新增用户3000+，激活沉睡用户20%。
- 提升平台“校园生活圈”板块（如表白墙、交友）的日活数据。

二、双节活动策略矩阵

我们将活动分为三大板块，层层递进，满足用户不同层次的需求。

策略板块	核心目标	关键活动举例	平台功能联动
1. 以“礼”为先（电商+外卖）	拉升GMV，提高频次	中秋“馅”礼：月饼/零食礼盒专区 – 国庆“食”力狂欢：大额满减、神券秒杀 – 双节限定套餐： “团圆宴”、“看球套餐”	外卖核心功能
2. 以“情”为纽带（内容+社交）	增强粘性，促进传播	“千里共婵娟”云端寄语墙 – “我和我的校园”摄影/Vlog大赛 – “国庆游园会”线上互动游戏	表白墙、交友圈
3. 以“利”为驱动（拉新+裂变）	拉新促活，低成本获客	“0元月饼”老带新裂变 – “双节旅行基金”抽奖 – 签到打卡领红包	用户激励体系

三、具体活动策划与搭配

（一）电商外卖板块：引爆销量

主题：月满华诞“食”力派
- 活动搭配：
  - 中秋“馅”礼专区： 联合校内烘焙店、水果店、超市，推出不同价位的“月饼水果礼盒”、“零食大礼包”，支持全城配送（给家人） 和校内互赠。设置“心意贺卡”功能，跑腿送达时附上。
  - 国庆“食”力狂欢： 推出“满50减20”、“满100减40”的大额阶梯满减券。针对假期看剧、打游戏场景，推出“炸鸡啤酒看剧套餐”、“奶茶零食开黑套餐”。
  - 限时秒杀： 每日10:00/18:00，推出1元抢购月饼、特价饮品等活动，为平台引流。
  - 拼单享优惠： 发起“宿舍团圆宴”拼单，3人成团享7折优惠，鼓励集体消费。

（二）内容社交板块：营造氛围

主题：天涯共此“食”，校园亦是家
- 活动搭配：
  - 【内容活动】“千里共婵娟”云端寄语墙： 在平台“表白墙”板块开设专属话题。用户可发布对家人、恋人、朋友的祝福或思念，附上订单截图或校园美景照，评选“最走心寄语”送礼品卡。
  - 【互动活动】“我和我的校园”摄影/Vlog大赛： 鼓励用户拍摄#中秋夜的校园#、#我的国庆假期#等主题内容，发布在平台“交友圈”或外部社交平台并@官方账号。按点赞和评论数排名，奖励丰厚（如：平板电脑、耳机等），极大促进UGC产出和传播。
  - 【大转盘抽奖活动】“国庆游园会”来抽奖： 通过抽奖助手小程序，跳转引导活动，设置一二三等奖参与抽奖（优惠券、实物奖品）。

（三）用户裂变板块：拉新促活

主题：双节同庆，“利”滚“利”
- 活动搭配：
  - “0元月饼”老带新： 老用户分享链接给新用户，新用户成功下单后，双方均可获得一张“月饼兑换券”或大额无门槛优惠券。
  - “双节旅行基金”大抽奖： 用户每日签到、下单完成后即可获得抽奖机会，奖品池设置高价值奖品如“500元旅行基金”、电影票、奶茶券等，持续吸引用户参与。
  - “双节签到打卡”： 活动期间连续签到7天，可瓜分一个大红包（天天神券），培养用户打开习惯。

四、执行计划与时间节点

阶段	时间	核心任务	宣传重点
预热期	9.25 – 9.28	1. 发布悬念海报/倒计时海报 2. 开启“预约下单”享额外折扣 3. KOL（校园博主）预告种草	“双节福利抢先看”，制造期待
爆发期	9.29 – 10.4 (中秋+国庆前段)	1. 所有优惠活动全面上线 2. 重点推送“礼盒”和“团圆宴” 3. 寄语墙、摄影大赛开始征集	“今晚吃什么？”、“给TA的惊喜”
延续期	10.5 – 10.7 (国庆后段)	1. 主打“休闲套餐”和“返程补给” 2. 公布摄影大赛、寄语获奖名单 3. 推出“节后满血复活”套餐	“假期余额不足，优惠仍在继续”
复盘期	10.8 – 10.10	1. 数据统计与分析 2. 发布活动战报（海报形式） 3. 用户回访、反馈收集	感谢参与，塑造品牌责任感

五、资源支持与预算建议

商家管理： 提前1-2周与优质餐饮、超市商家沟通，敲定“双节专属套餐”和利润分成，确保供应链稳定。
配送保障： 针对订单高峰，提前招募兼职骑手，制定激励政策，确保运力充足。
宣传渠道： 预算重点投放在：校园公众号/表白墙投放、学生KOL合作、宿舍楼海报、平台APP/小程序开屏广告。
成本控制： 大部分优惠成本由商家共同承担；实物奖品可寻求校外商家赞助（如电影院、奶茶店），实现异业合作。

六、预期效果与评估

量化指标： 每日订单量、客单价、新注册用户数、活动页面UV/PV、优惠券核销率。
质性指标： 社交媒体话题热度、用户生成内容（UGC）数量与质量、用户好评反馈。
复盘总结： 活动结束后，基于数据出具详细复盘报告，为年末“双十一”等大促积累经验。

这套方案充分结合了节庆特点与校园场景，既有直接的促销刺激，也有深层的情感维系和社交传播，能够全方位地提升您平台的运营效果。祝您的校园外卖平台活动圆满成功！

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THE END