端午节策划及运营素材

平台装修素材

端午节校园外卖平台运营策略及活动策划方案【2025年】

适用时间：​ 5月26日-6月2日（覆盖预热至假期）
目标用户：​ 在校学生（以宿舍、社团、班级为单位）

一、活动主题
​“粽情端午，校园鲜享”​
结合传统节日文化与学生需求，打造“美食+社交+文化”的端午专属体验，提升平台订单量与用户粘性。

二、核心策略
​产品策略：特色套餐+场景化组合
​端午限定套餐：推出“甜咸双拼粽套餐”（粽子+饮品/小吃），联合校园商家开发创新口味（如小龙虾粽、奶茶粽）。
​宿舍拼单套餐：设置“3人拼单享8折”“满50元免配送费”优惠，鼓励以宿舍为单位下单。
​文化体验包：配送订单附赠端午文化卡片（含粽子历史、校园活动预告）或DIY香囊材料包。
​促销策略：梯度优惠+社交裂变
​限时秒杀：5月31日-6月1日每天12:00/18:00开放“1元抢粽子”活动，限量100份/时段。
​阶梯满减：满30减8元、满50减15元，叠加“分享3人助力再减5元”。
​邀请返利：老用户邀请新用户注册并下单，双方各得5元无门槛券，邀请满3人额外赠粽子。
​互动策略：线上游戏+线下联动
​端午知识答题：可创建微信小程序表单活动答题，答对3题可抽奖（奖品：优惠券、粽子、免单券）。
​​“拼龙舟”积分赛：以宿舍/班级为单位，累计订单金额兑换“龙舟里程”，Top 10队伍获周边礼品。
​线下快闪活动：联合社团在食堂/宿舍区设点，开展“包粽子体验”“端午祈福墙”打卡并附带平台宣传，参与送代金券。
​传播策略：KOL+全渠道曝光
​校园KOL引流：邀请校内美食博主、社团负责人直播测评端午套餐，直播期间下单享额外折扣。
​短视频营销：制作“宿舍端午美食vlog”模板，用户上传视频至抖音/微信并@平台账号，点赞前10名赠礼。
​精准推送：通过小程序通知消息进行订阅消息推送、云短信-营销短信定向推送活动信息（如：“同学，你的宿舍粽子已5折！”）。

三、执行计划
​阶段 时间 动作
​预热期
5月26日-5月30日
1. 发布倒计时海报/短视频；2. 开启“预约下单享早鸟价”；3. KOL预告种草。
​爆发期
5月31日-6月2日
1. 限时折扣+拼单活动；2. 直播互动+答题抽奖；3. 线下快闪引流。
​长尾期
6月3日-6月5日
1. 返场优惠（未核销券延期）；2. 用户调研+数据复盘；3. 发布活动战报。

四、资源支持与预算
​商家合作：联合5-10家高销量餐饮店推出专属套餐，承担部分优惠成本。
​物料预算：线上：微信答题小程序配置活动（约0元）、KOL合作（3000元/人）。
线下：快闪活动物料（1500元）、礼品采购（粽子/香囊等，2000元）。

五、预期效果
​订单增长：预计活动期间订单量提升40%，客单价提高20%。
​用户新增：通过裂变活动新增用户3000+，激活沉睡用户15%。
​品牌曝光：覆盖80%在校生，社交媒体互动量达10万+。

关键成功因素：​
结合学生社交属性设计拼单/积分活动，强化传播链。
用“文化+实惠”双驱动提升情感认同，避免纯促销疲劳。
动态监控订单峰值，优化配送路线（参考智能调度系统）。
通过以上策略，平台可高效触达学生群体，实现销量与口碑双赢。